談論空氣錘“價格戰”的背后

文章來源：滕州市高地機床有限公司  更新時間：2019/3/7 11:05:51  點擊次數：3163

看似繁榮的價格戰背后：累死廠家

空氣錘行業毛利率應控制在正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模空氣錘廠家頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。此外部分空氣錘廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產品質量，繼而破壞品牌形象。

成本下降背后深藏隱憂：坑經銷商

經銷商短期來看成本下降，產品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經銷商經營實體店注重品質、信譽以及買家的購物體驗。導購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經銷商加分。

但是，如果空氣錘經銷商賣劣質產品，信譽沒了，再好的售后也不管用。賣一臺空氣錘，流失N個客戶，經銷商生意之路很快會走向終結。

“買的永遠沒有賣的精”：坑客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重。

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