“淡季做市場，旺季做銷量”，聽太多人說過這句話了。但是現在空氣錘廠家深刻地認識到：動不動把這句話掛在嘴邊上的人，十有八九是外行人。因為內行已經沒有興趣咀嚼這樣一句廢話了。簡單地說，淡季做市場是為了旺季上量，這不應有絲毫質疑。那么影響旺季上量的因素有哪些：有多少終端，有多少核心終端，有多少終端愿意幫你賣，有多少人愿意買，用行業術語翻譯過來就是：終端數量、核心終端數量、終端主推率和消費者認知度。 由此，淡季的時候就要完成這幾項的準備工作。提升質量、建設核心終端、培育消費者，同時完成品牌建設。
   通常說，有備無患是指事前準備好工作，為贏得好時機做好必要的鋪墊。有備無患在當下的空氣錘行業也同樣適用。
  從去年下半年開始，小型空氣錘行業進入了冷淡期。大家都知道，一旦某個行業冷淡期都是不好維持：訂單減少、庫存壓力大、貸款難以回收等難題，無疑不在困惑著企業，令公司開展舉步維艱，乃至有些小公司更是關門大吉。然而，經過歷史一再證明，冷淡期終將過去，好的行情一定會到來。然而，在小型空氣錘行業的冷淡期如何才能做到有備無患，挺過難關呢?                
  在淡季應該尋求怎樣的經營出路呢？滕州多家小型空氣錘廠家經驗得出以下結論：空氣錘質量必須得到保證和空氣錘品牌運營必須到位。
一、小型空氣錘質量必須得到保證
質量是保證小型空氣錘長期正常運營的根本要素，尤其是行業進入冷淡期的時候要尤為注重。有的小型空氣錘廠家由于行業冷淡期，就從產品成本上進行各項節省，從而導致小型空氣錘床質量得不到保證。恰恰相反，越是行業冷淡期，小型空氣錘企業更要提升產品質量，得到客戶認可。尤其是行業冷淡的特別時期，尤其公司需要練好基本功，保證商品質量，才能為以后的小型空氣錘行業好的行情做好準備。
二、小型空氣錘品牌運營必須到位
無論什么企業，品牌建設都是其不可忽視的一部分，小型空氣錘廠家也是一樣，在小型空氣錘廠家的成長壯大過程中，應通過網絡推廣過程中推廣品牌建設，理清發展思路，不能盲目跟風。企業要想在行業冷淡期渡過必須在商品質量外，緊抓自己的品牌建設，公司才能走的更遠。