空氣錘廠家靠低價殺出來的“血路”真的可以長久嗎？

文章來源：滕州市高地機床有限公司  更新時間：2019/3/7 10:45:29  點擊次數：3232

有這么一個故事：有位老人在一個小區門口開了一個油條店，一根賣一元錢，天天忙里忙外還不賺錢，原因是他有競爭對手，他賣一元同行也賣一元，沒有任何不同，顧客可以購買同行的油條，也可以購買老人的油條。后來老人得到一個營銷高手的指點，用好的花生油炸油條，每天只炸300根油條，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的價格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門口，一天擺一桶，一個月就擺滿擺30桶，隨著時間的流逝，油桶壘的越來越高，生意也越來越好，很多其他小區的業主都慕名前來購買老人的油條，到后來老人都可以月賺好幾萬了。

顧客吃油條認可什么，怕的是什么?

顧客肯定想吃最好的油條，希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比如有致癌物質的油，轉基因的油。而健康、美味、非轉基因，用好油炸出來的油條就算是3塊錢一根，顧客依然會買賬，因為在權衡利弊之后，顧客會覺得這是合理的。

在空氣錘市場，消費者的思維與前面故事中買油條的顧客想的并無本質區別。那么空氣錘消費者認可什么樣的產品，怕遇到什么?想必每個賣空氣錘的人心里都清楚。

縱觀空氣錘市場我們往往會發現，暢銷的空氣錘產品往往并非價格低的那款，也不是品牌知名度高的產品，而是市場表現活躍的產品，在很多業內人士的眼里，“低價”空氣錘在市場上始終扮演著“攪局”的角色，所以與其在“價格戰”上做文章，空氣錘廠家不如在產品上下功夫。

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