很多時(shí)候客戶認(rèn)為空氣錘價(jià)格高是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在盲區(qū)

文章來源：滕州市高地機(jī)床有限公司  更新時(shí)間：2019/3/7 11:27:40  點(diǎn)擊次數(shù)：3211

  在眾多的咨詢空氣錘設(shè)備的電話中，開門見山直接就問價(jià)格的客戶不在少數(shù)，還有一些客戶根本就沒弄清楚自身需要的配置就急于打探空氣錘價(jià)格。其實(shí)，配置不同，價(jià)格差別也很大。

  我們一個(gè)客戶案例讓我們意識(shí)到有些時(shí)候客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是存在一定盲區(qū)的。這是一位來自黑龍江的客戶，急于采購一臺(tái)落下錘桿質(zhì)量為100kg的空氣錘設(shè)備。當(dāng)我們報(bào)完價(jià)格以后，客戶第一反應(yīng)就是價(jià)格太高，在之前這位客戶咨詢了部分銷售商，因?yàn)椴惶私馄淅锩娴墓δ芗芭渲茫男E竽充數(shù)的不法商家便以低價(jià)出售不合理的空氣錘報(bào)給這位客戶。而這個(gè)客戶又恰巧不太懂里面的具體配置，他便認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格高。事實(shí)上，錘桿落下部分質(zhì)量的空氣錘設(shè)備至少是100公斤的空氣錘設(shè)備，如果小于100公斤的空氣錘，根本就滿足不了客戶的需求。即便是湊合能用，但是當(dāng)真使用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)大大浪費(fèi)你的工作時(shí)間降低工作效率，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懝拘б妗?/p>

  我們把這些專業(yè)的知識(shí)向客戶具體介紹了以后，客戶就沒有再認(rèn)為我們報(bào)的價(jià)格高，通過溝通，雙方很快簽訂了合同，我們?cè)诘谝粫r(shí)間為客戶安排發(fā)貨。

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